Zur rechten Zeit am rechten Messe-Ort

Auf der weltweit größten Tourismusmesse ITB in Berlin dreht sich alles ums Reisen und Urlaub machen

„Pferd Bodensee“ heißt eine Messe, die alle zwei Jahre Tausende kaufinteressierte Pferdefreunde nach Friedrichshafen zieht. Bei der „Slow Food“ in Stuttgart sind es erlesene Geschmackserlebnisse, die Besucher in Scharen anlockt. Und auf der „Trau dich“ in Düsseldorf dreht sich alles um den „schönsten Tag im Leben“. Groß ist die Anzahl an Messen und Ausstellungen, die jährlich allein in Deutschland stattfinden. Kaum einer kennt alle ihre Namen, nur die wenigstens wissen, dass es sie überhaupt gibt. Dabei kommt es aber im Messe-Marketing genau darauf an: die richtige Veranstaltung herauszufiltern, um sein Produkt einer möglichst kaufaffinen Zielgruppe zu präsentieren.

„Das wäre genau das richtige Event für uns gewesen“, hört Christoph Kehrig, Geschäftsführer von KHP Marketing immer wieder, wenn sich Kunden an ihn wenden, um sich in Messefragen beraten zu lassen. Er kennt alle Veranstaltungen und weiß aus langjähriger Erfahrung, wo sich die Inszenierung eines bestimmten Produkts lohnt und wo nicht. „Das müssen nicht immer die ganz großen Events sein“, erklärt er. Denn oft sind es gerade die kleinen und unbekannten Veranstaltungen, auf denen sich aber genau die Menschen treffen lassen, die für ein spezielles Produkt offen sind. Wer dann als „first mover“ dabei ist, hat die Weichen für den Erfolg bereits gestellt.

Die immer stärker werdende Segmentierung der Verbraucherinteressen macht es immer gezielter möglich, auf ausgewählten Veranstaltungen seine Käufergruppe zu finden. Dass beim Kontakten seiner Kunden und potenziellen Kunden auch zunehmend kreative Kunden-Events gefragt sind, sollte im Zeitalter des Netzwerkens und der sozialen Medien im Internet ebenfalls nicht außer Acht gelassen werden.
    
1.857 Zeichen /  April 2010 / Abdruck honorarfrei / Belegexemplar freundlichst erbeten

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